Por que devo investir em você?

Para quem ama a série Shark Tank essa é uma pergunta bastante frequente no programa, ou até mesmo no banco ao tentar um empréstimo.

Um dado interessante é que mulheres empreendedoras, mesmo obtendo um bom score, são as que menos recebem crédito no mercado, segundo a pesquisa Sebrae (https://bityli.com/6sImT).
Entretanto, o foco do blog de hoje não é sobre a abertura de crédito, mas sim, em como fazer com que investidores ou sócios acreditem no seu negócio.
Vivemos enfatizando o que nosso empreendimento tem de melhor, seus pontos fortes e sua possível prospecção no mercado.
Essa abordagem é super normal, mas o que todos nós buscamos é uma oportunidade de tempo, o momento ideal e favorável em que tudo pode mudar.
No entanto, esse momento pode ter somente alguns minutos ou um encontro de elevador, o famoso pitch.
Passamos vários momentos da vida, nos apresentando e tentando conquistar espaços em que criamos barreiras pessoais e psicológicas para ser o mais perfeito possível, mas isso é impossível, certo?!
Já comentei em blogs anteriores que para se ganhar o mercado é necessário muito mais que um negócio bem estruturado, é essencial ter um diferencial ou um “oceano azul”, porém num mercado tão competitivo alcançar essa meta pode levar tempo… olha aí de novo.
Mas, hoje quero te propor uma reflexão com duas perguntas:

Quantas falhas há no seu negócio? Você colocaria em evidência na sua apresentação?

Claro que a primeira coisa que vem à mente é NÃO! Quem em pleno juízo comercial faria uma coisa dessas?
Essa é uma tática conhecida como Efeito Sarick que tem como objetivo, mostrar as falhas do negócio. Ao invés de ser metralhado de perguntas para defender a sua ideia, você mesmo faz o trabalho da “bancada” de se pôr em dúvida. A finalidade é mostrar que mesmo havendo essas falhas, ainda é um negócio de valor em que essas podem ser contornadas, pois não são de grande risco.
A grande sacada é a perspectiva, pois o que você pode considerar um fator ruim, para quem já está no mercado, pode ser simplesmente um processo a ser resolvido com facilidade.
Na vida e nos negócios, é importante ter humildade de compreender que você não tem conhecimento de tudo, pois isso lhe possibilita ter feedbacks diferentes, oportunidades e principalmente experiência.
Um dos maiores entraves da sociedade em todos os âmbitos é a transparência, e enquanto isso não for um problema para sua identidade pessoal e profissional, não haverá como lhe impedir de crescer e aparecer no mundo dos negócios.
Se você almeja fechar com grandes empresas, compreenda que os fatores principais da negociação são a confiança, segurança e empatia, pois para pequenos negócios a ênfase fica para os descontos e prazo de entrega.
É necessário refletir que nem todo negócio é lucrativo, mas tem valor de mercado pelos clientes, como exemplo podemos citar o Nubank, é um dos bancos mais queridinhos, mas ainda não gera a lucratividade esperada, mas isso, não quer dizer que seja um mal negócio.
É um banco que está atrelado a diversidade tanto cultural, social e que ao abrir novas vertentes, vêm ganhando novas parcerias e mais relevância nos negócios.
Ter uma visão 360° não é para identificar os “inimigos”, a empresa para sobreviver nos dias atuais, não pode ser isolada, a cultura rotativa entre empresas é fundamental para não só criar um organismo vivo sustentável como também, para contribuir com a sociedade local, afinal, essa é a realidade do macroambiente.
Portanto, espero ter criado uma semente de dúvida para que seu empreendimento esteja totalmente em sua compreensão e posse. Caso tenha se interessado em saber mais sobre o Efeito Sarick, indico a leitura do livro “Originais” de Adam Grant que aborda essa e outras táticas para quem quer mudar o mundo.
Espero que tenha gostado e tenha bons negócios!