Como ter um negócio de SUCESSO?

Essa é uma pergunta que se vê bastante em propagandas de marketing, em como fazer seu negócio faturar milhões em poucos dias ou qual o melhor negócio para empreender.

Fora que vivemos numa sociedade imediatista, em que tempo é dinheiro e você está com pressa; Então, já informo que fórmulas milagrosas não existem e que a frase “NO PAIN, NO GAIN” (sem dor, sem ganho), pode parecer retrô, mas é a pura verdade do mercado até hoje.

Ter um negócio de sucesso, caso você ainda irá montar o seu, o indicado é fazer estudo de mercado. Pode parecer lógico, mas muitas pessoas se enganam em avaliar negócios que estão prosperando hoje e desconsideram a avaliação preditiva do futuro.

Isso geralmente ocorre em quem vai investir em franquias, é uma ótima alternativa se você quer aplicar em uma marca que já tenha estrutura, porém é necessário avaliar se os processos, impostos e faturamento estão dentro da sua expectativa.

Caso contrário, estará amarrado em um negócio em que você não se identifica e ainda terá que fazer um esforço de vendas, dentro das normas da marca.

Mas o nosso foco é: O que avaliar ao escolher o seu negócio ou segmento?

Bom, depois de avaliar o mercado, possivelmente você terá algumas sugestões de negócios, pode ser fast food, pet, cosméticos entre outros… Ao ter essas informações, o próximo passo é escolher. Nessa fase, indico não ir para o que gera mais lucro. 

Por que?

Primeiro, escolha uma área em que você se identifica, esse será o seu negócio em que investirá tempo e dinheiro, e isso ao longo prazo.

Portanto, escolha algo que se identifique e que se veja fazendo por muito tempo. 

Não queremos que se torne mais uma estatística do Sebrae de uma empresa que não dura mais de 1 ano e 6 meses.

Segundo, segmentos no auge, podem gerar um lucro atrativo, mas a demanda de competitividade também será um risco.

Logo, se você não tiver um diferencial dos seus futuros concorrentes, se prepare que a guerra será de preço e isso não é interessante.

Terceiro, ao escolher, se pergunte se será fácil sair desse segmento ou não. Pode parecer estranho, mas às vezes fechar um negócio se torna mais caro do que continuar nele. Assim, ter uma visão holística tanto positiva ou negativa, lhe possibilitará ter alternativas em momentos de crise.

Quarto, você sabe quem será o seu cliente? Estude e segmente o seu cliente ou persona, o mercado em massa, não existe mais. É preciso saber para quem irá vender, para ter uma comunicação mais assertiva, pois isso facilita na escolha de canais de divulgação e logística.

Além do mais, você pode achar um novo nicho de mercado que ainda não foi explorado.

Por fim, tenha em mente essa questão: 

Você será um diferencial no segmento escolhido por: atendimento ao cliente, inovação ou excelência operacional?

O caminho do sucesso é você criar o seu próprio oceano Azul, ir contra a maré da concorrência.

É difícil ou até mesmo impossível ser bom em tudo, por isso, seja excelência e referência em uma proposta de valor, dessa maneira você fideliza clientes e aumenta o seu branding marketing.

Aproveitando, caso não tenha lido ainda, indico esse livro, A estratégia do Oceano Azul por W. Chan Kim, Renée Mauborgne que mostra como investir em mercados inexplorados.

Espero que o tema de hoje, traga alguma luz no seu empreendimento e caso tenha dúvidas, é só deixar aqui nos comentários.

Bons negócios!